Bielefeld. – Die asOne Archivierungssysteme AG (www.asone.de) entwickelt Archivierungs-Server, die als Basistechnologie für Archivierungs- und Dokumenten-Management-Systeme oder Business-Software eingesetzt werden. Der Document Server von asOne wird in Fachanwendungen von Unternehmen integriert. Der Anwender arbeitet in gewohnter Umgebung mit zusätzlich integrierter Archivierungsfunktion und hat unternehmensweiten Zugriff auf Dokumente. Die dafür erforderlichen Daten lagern auf dem Archivierungs-Server. Softwarehersteller können mit dem Server ihre Lösungen hinsichtlich Archivierungsfunktionen ergänzen. Entsprechend eines Gutachtens des Wirtschaftsprüfers Dr. J. R. Lüders erfüllt das Produkt von asOne ein Höchstmaß an Revisionssicherheit und erkennt Manipulationsversuche. Auf Grund einer Kooperation mit der DICOM Group (www.dicomgroup.com), einer der führenden Distributoren für Komponenten im Imaging- und Storage-Bereich, vertreibt asOne sein Produkt ausschließlich über indirekte Kanäle. Klaus von der Linden, Geschäftsführer der asOne AG, hält die Distribution in Verbindung mit einer direkten Betreuung von Geschäftspartnern für einen zukünftig erfolgreichen Vertriebsweg. (CK) | | |
|
| PROJECT CONSULT Kommentar:
|
Elektronische Archivsysteme gelten auf Grund der Absicherung der langzeitigen Verfügbarkeit der archivierierten Informationen als nicht einfach einzuführen. Die meisten Anbieter installieren selbst oder durch ausgewählte Systemintegratoren, die entsprechend hierfür ausgebildet werden. Der Vertriebsansatz von asOne vertraut darauf, daß das Produkt sehr einfach einzubinden ist und über eine hohe Produktsicherheit verfügt. Beim indirekten Vertrieb über einen Distributor kennt der Anbieter häufig nicht einmal die Kundeninstallation und kann so auch nicht rechtzeitig unterstützend bei Problemfällen aushelfen. Der indirekte Vertriebskanal reduziert außerdem das Einkommen von asOne im Wesentlichen auf reine Lizenzgebühren, die durch die mehreren Stufen des Vertriebes – asOne-Distributor-Systemintegrator-Kunde – auch noch geschmälert werden. Das Konzept kann daher nur aufgehen, wenn es DICOM gelingt, den asOne-Server in großen Stückzahlen zu vermarkten. Hierfür sind neben der einfachen Installation und der sicheren Lauffähigkeit zukünftig sicher noch eine Reihe von Unique Selling Points erforderlich. (Kff)
Metadata
